Ty Warner và cơn sốt thú nhồi bông

Ty Warner là một nhân viên bán hàng tại Dakin – nhà sản xuất đồ chơi nổi tiếng tại nước Mỹ vào những năm 1970s. Warner nhờ tài marketing khéo léo mà đã trở thành người bán hàng giỏi nhất ở công ty, ông dễ dàng thuyết phục được các khách hàng mua những món đồ chơi đắt đỏ ở Dakin.

Cho đến năm 1980, Warner nảy ra một sáng kiến cho là thay thế vải sợi cứng thành những viên nhựa nhỏ trong thú nhồi bông, làm cho chúng trở nên linh hoạt đơn. Ông đã âm thầm triển khai và đưa nó ra thị trường nhưng sau đó bị Dakin phát hiện và bị sa thải.

Năm 1986, ông thành lập công ty Ty Inc. Lúc ban đầu, những món đồ chơi của ông không được phổ biến rộng rãi. Ông bắt đầu bán những con thú nhồi bông Beanies Babies với giá là 5USD, một cái giá rất rẻ so với Dakin. Tiếp theo, ông phân phối cho các cửa hàng đồ chơi và các cửa hiệu nhỏ, đồng thời cũng hạn chế số lượng mà các cửa hiệu được mua, kiểm soát chặt chẽ thông tin về số lượng sản phẩm cũng như là các mặt hàng phân phối tại các cửa hiệu, điều đó dẫn đến việc không khách hàng nào có thể sưu tầm đủ các loại thú bông.

Giá của các loại thú bông bắt đầu tăng do độ “khan hiếm”. Năm 1995, Warner tung thông báo ngừng sản xuất thú nhồi bông nhưng thực chất là bông đã cho sản xuất hàng triệu con ở các nhà máy. Điều này đã khiến cho những con gấu bông từ 5USD tăng 15-20USD thậm chí là có con lên đến 13.000USD/con.

Tuy nhiên điều này không kéo dài được lâu. Việc tiếp tục tung thông tin ảo nhưng vẫn nhập gấu về bán đã dẫn đến việc cung vượt quá cầu. người dân không còn quá hào hứng khi nghe những thông tin đó. Các cửa hàng bắt đầu lo lắng khi họ tích trữ quá nhiều thú nhồi bông và bắt đầu đem bán tháo.

Kể từ đó, thị trường thú nhồi bông của Warner bắt đầu đổ vỡ. những mẫu thú khan hiếm bắt đầu được bán tràn lan trên mạng với giá rất rẻ. Thậm chí có những con chỉ bán với giá 1% so với giá gốc. Mặc dù Warner đã cố cứu con tàu Ty Inc bằng việc tuyên bố ngừng sản xuất tất cả mẫu thú nhồi bông vào cuối năm 1999 nhưng chúng chả tác dụng gì. Người tiêu dùng đã nhận ra họ bị lừa còn các cửa hiệu thì chỉ muốn thu hồi vốn càng nhanh càng tốt.